Führungskräftetraining
Leadership Essentials im Vertrieb.
Führung in der Praxis.
Für viele im Vertrieb ist es das klare Ziel: Ich will Verantwortung für ein Team übernehmen! Und dann ist es so weit. Sie führen.
Der Weg in die Rolle ist verschieden. Manche wachsen aus dem Verkauf hinein, manche kommen aus einem anderen Bereich oder von außen dazu. Die Aufgabe ist für alle dieselbe: Ab jetzt zählt die Zahl des Teams. Die eigene tritt in den Hintergrund.
Das ist ein eigenes Spiel. Das Ergebnis entsteht durch andere. Ob Sie selbst je der beste Verkäufer waren, wiegt weniger als die Frage, wie Sie ein Team zur Leistung bringen.
Die ersten Monate als Führungskraft im Vertrieb prägen alles, was danach kommt. Ziele wollen gemeinsam erreicht, Kennzahlen auf die Straße gebracht und Verkäufer mitgenommen werden. Führung im Vertrieb heißt Beziehung, klare Ansage und Motivation, jeden Tag am Ergebnis.
Darum geht's.
Im Training erhalten Sie praxisnahe Antworten auf die entscheidenden Fragen,
die im Führungsalltag wirklich weiterhelfen:
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Wie verschaffe ich mir Akzeptanz im Team, ob ich aus den eigenen Reihen aufsteige oder neu dazukomme?
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Wie kläre ich die gegenseitigen Erwartungen und mache aus Zielen verbindliche Zusagen?
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Wie gestalte ich meinen Alltag als Führungskraft, während die Zahlen laufen?
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Wie führe ich mein Team so, dass die Leistung stimmt und jeder Verkäufer mitkommt?
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Wie wachse ich in die Rolle hinein und behalte dabei meinen eigenen Stil?
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Wie nutze ich meine wichtigsten Führungswerkzeuge und setze sie im Vertriebsalltag wirksam ein?
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Wie formuliere ich Ziele und gebe Feedback, das schon im nächsten Kundengespräch Wirkung zeigt?
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Wie bringe ich meine Botschaften so rüber, dass sie ankommen?
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Und wie motiviere ich mein Team mit Begeisterung zur Spitzenleistung?
Das Format ist bewusst klein gehalten. Maximal acht Teilnehmende.
Damit ist genug Zeit für intensive Arbeit an den individuellen Herausforderungen jedes Einzelnen.
Darum mit uns.
Früher galt die 100-Tage-Schonfrist. Heute zählt der erste Tag.
Wer ein Vertriebsteam übernimmt, steht sofort unter Beobachtung. Das Team, die Kollegen, die Geschäftsführung. Alle schauen auf die Zahlen und auf Sie.
Wer ein, zwei Jahre dabei ist, kennt das Gefühl: in der Rolle angekommen und trotzdem viel Luft nach oben.
Steffen Kühnel begleitet seit 21 Jahren Führungskräfte im Vertrieb in genau dieser Phase. In unterschiedlichsten Unternehmen, mit verschiedensten Herausforderungen
und harten Zahlen.
Zeit & Ort.
08. - 09. September 2026 | Wien
Ihr Trainer.
Steffen Kühnel ist seit 21 Jahren Consultant und Trainer im Vertrieb.
Er hat in dieser Zeit weit über 300 Führungskräfte in KMUs genauso wie in Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitenden quer durch die Branchen begleitet.
Ihre Investition.
All Inclusive Ticket
Zwei Tage Training
inkl. Getränke & Catering & Workbook
Pro Person zuzügl. 20%USt.