Führungskräftetraining · 2 Tage

Performance Development im Vertrieb.

Für Vertriebsverantwortliche und Führungskräfte mit direkter Resultatverantwortung.

04.–05. November 2026 · Wien

Der Auftrag ist klar und heißt: Zielerreichung! In keinem anderen Bereich ist dieser Begriff von so zentraler Bedeutung wie im Vertrieb. Die Ziele gilt es, verantwortungsbewusst und hochmotiviert anzunehmen und gemeinsam mit den Verkaufsmannschaften konsequent umzusetzen. Dafür braucht es mehr als nur Zielvorgaben: Es braucht klare Führung und präzise Steuerung – für messbaren Vertriebserfolg.

Führen wir unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter wirklich zum Erfolg – oder überlassen wir sie mit dem vorgegebenen Umsatzziel sich selbst? Sitzen die richtigen Menschen auf den richtigen Positionen? Sind unsere Verkaufsaktivitäten ausreichend und vor allem wirksam genug? Nutzen wir ein sinnvolles Vertriebscontrolling und wie interpretieren wir gemeinsam die relevanten KPIs?

Zielerreichung gelingt nicht zufällig. Sie braucht System, Fokus und Motivation. Ihre Aufgabe ist es, höchste Begeisterung ins Team zu bringen – mit einer klaren, wertschätzenden Kommunikation und einer Führung, die Orientierung gibt und Verantwortung ernst nimmt.

Darum geht's.

Im Training erhalten Sie praxisnahe Antworten auf die entscheidenden Fragen, die im Vertriebsalltag wirklich weiterhelfen:

Wie

analysiere ich mein aktuelles Vertriebsergebnis und ziehe die richtigen Schlüsse daraus?

Wie

stark und erfolgreich waren meine bisherigen Vertriebsaktivitäten und woran messe ich das?

Wie

priorisiere ich die richtige Kundengruppe: Neu-, Bestands- oder Key-Account-Kunde?

Wie

steuere ich meinen Vertrieb optimal in den jeweiligen Kundengruppen?

Wie

gestalte ich als Führungskraft meinen Arbeitsalltag im Vertrieb?

Wie

entwickle ich die zentralen Kernkompetenzen meiner Mitarbeiter weiter?

Wie

monitore ich die aktuelle Zielerreichung und gebe klares Feedback an das Team?

Wie

nutze ich die KPIs als Optimierungs- und Motivationstool?

Wie

steigere ich die Qualität des Vertriebsprozesses in jeder einzelnen Phase?

Darum mit uns.

Wir geben keine Standardantworten, sondern arbeiten konkret an dem, was in der Praxis zählt. Kein Frontalunterricht, sondern Austausch auf Augenhöhe. Und weil wir mit kleinen Gruppen arbeiten, bleibt auch genug Raum, um auf individuelle Themen einzugehen. Am Ende geht’s nicht nur darum, was man gelernt hat – sondern was man danach auch wirklich umsetzen kann.

Ihre Investition.

€ 1.870,-

All-Inclusive-Ticket pro Person zzgl. 20 % USt. · inkl. Getränke, Catering & Workbook

Zeit:

04.–05. November 2026

Ort:

Wien

Dauer:

2 Tage

Trainer:

Steffen Kühnel

Format: