Vertriebserfolg braucht Planung.
In einem sich ständig und schnell wandelnden Marktumfeld reicht es nicht mehr aus, einfach nur ein gutes Produkt zu haben oder nur sympathisch zu sein. Wer heute im Vertrieb erfolgreich sein will, muss sein Gebiet aktiv entwickeln und seine Vertriebsarbeit gezielt planen.
Diese Aufgabe liegt bei jedem einzelnen Vertriebler selbst. Ob in der eigenen Kundenliste, im eigenen Kalender und letztlich im eigenen Ergebnis.
Den eigenen Vertriebserfolg gezielt zu planen, klare Prioritäten zu setzen und mit durchdachten Maßnahmen den Umsatz nicht nur zu steigern, sondern auch nachhaltig auszubauen, wird deshalb immer wichtiger.
Denn es kommt nicht nur darauf an, die Dinge richtig zu tun, sondern vor allem, die richtigen Dinge zu tun.
Denn Erfolg hat eine Formel und die lautet:
Erfolg = Einsatz x Kompetenz
Darum geht's bei der Vertriebsplanung.
Im Training erhalten Sie praxisnahe Antworten auf die entscheidenden Fragen,
die im Vertriebsalltag wirklich weiterhelfen:
WIE...
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analysiere ich mein aktuelles Vertriebsergebnis ehrlich und ziehe daraus die richtigen Schlüsse?
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setze ich Prioritäten und entscheide, auf welche Kunden ich mich zuerst konzentriere?
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plane ich meine Woche so, dass die wichtigen Kunden und Aktivitäten nicht im Tagesgeschäft untergehen?
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nutze ich die Rückwärtsplanung, um vom Jahresziel auf die notwendigen Aktivitäten pro Woche zu kommen?
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erkenne ich, wo in meinem bestehenden Kundenstamm noch ungenutztes Potenzial liegt?
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entwickle ich bestehende Kunden gezielt weiter – zum Beispiel durch Cross-Selling und Up-Selling?
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optimiere ich meine persönlichen Verkaufsskills?
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erreiche ich meine Vertriebsziele – im nächsten Jahr und langfristig darüber hinaus?
Darum mit uns.
Wir geben keine Standardantworten, sondern arbeiten konkret an dem, was in der Praxis zählt. Kein Frontalunterricht, sondern Austausch auf Augenhöhe. Und weil wir mit kleinen Gruppen arbeiten, bleibt auch genug Raum, um auf individuelle Themen einzugehen. Am Ende geht’s nicht nur darum, was man gelernt hat – sondern was man danach auch wirklich umsetzen kann.
Zeit & Ort.
19. - 20. Oktober 2026 | Wien
Ihr Trainer.
Steffen Kühnel
Training & Consulting
Ihre Investition.
All Inclusive Ticket
2-Tages Training
inkl. Getränke & Catering & Workbook
Pro Person zuzügl. 20%USt.
€ 1.490,-