Verkaufstraining · 2 Tage

Verkaufstraining für High Performer im B2B Vertrieb.

Speziell für Mid- und High Level Vertriebler.

18.–19. November 2026 · Wien

Bereit, aus Ihrer Erfahrung verlässliche Ergebnisse zu machen? In diesem Praxistraining gehen wir über die Gesprächstechnik hinaus. Komplexe Entscheiderstrukturen, harte Preisverhandlungen, Kunden, die alles schon gehört haben.

Von der Analyse der Entscheidungsprozesse bis zum souveränen Abschluss zeigen wir Ihnen, wie Sie auch die anspruchsvollsten Gespräche mit Substanz gewinnen. Lernen Sie, mehrere Stakeholder gleichzeitig zu führen, Einwände auf Augenhöhe zu entkräften und Preise so zu verhandeln, dass der Wert im Vordergrund bleibt.

Wir verfeinern gemeinsam Ihre Argumentationstechniken und vermitteln Ihnen, wie Sie auch anspruchsvollste Preisgespräche mit Feingefühl und Selbstsicherheit führen. Praxisorientierte Übungen schärfen Ihre Fähigkeiten, Kundenwünsche punktgenau zu erkennen und gezielt darauf einzugehen.

Darum geht's.

Im Training erhalten Sie praxisnahe Antworten auf die entscheidenden Fragen, die im Vertriebsalltag wirklich weiterhelfen:

Wie

schaffe ich bereits zu Beginn eine authentische und vertrauensvolle Beziehungsebene?

Wie

verstehe ich das Geschäftsmodell des Gegenübers ausreichend?

Wie

erkenne ich daraus die aktuellen Kundenbedürfnisse?

Wie

gestalte ich überzeugende Angebote, die den individuellen Kundennutzen punktgenau treffen?

Wie

führe ich eine sensible Preiskommunikation, um anschließend den Abschluss zu machen?

Wie

gehe ich erfolgreich in den Cross- und Upselling-Prozess hinein?

Wie

etabliere ich ein konstantes Follow-up?

Wie

baue ich professionell eine vertrauensvolle und nachhaltige Geschäftsbeziehung auf?

Darum mit uns.

Wir geben keine Standardantworten, sondern arbeiten konkret an dem, was in der Praxis zählt. Kein Frontalunterricht, sondern Austausch auf Augenhöhe. Und weil wir mit kleinen Gruppen arbeiten, bleibt auch genug Raum, um auf individuelle Themen einzugehen. Am Ende geht’s nicht nur darum, was man gelernt hat – sondern was man danach auch wirklich umsetzen kann.

Ihre Investition.

€ 1.490,-

All-Inclusive-Ticket pro Person zzgl. 20 % USt. · inkl. Getränke, Catering & Workbook

Zeit:

18.-19. November 2026

Ort:

Wien

Dauer:

2 Tage

Trainer:

Steffen Kühnel

Format: