Verkaufstraining
Erfolgreich Preisverhandeln - der Preis alleine ist es nicht.
Erfolgreich Preisverhandeln -
der Preis alleine ist es nicht.
Die Märkte verändern sich stetig. Und dadurch auch das Angebot. Das Angebot, welches die Nachfrage und den Preis regelt, wird laufend größer. Genau das macht es so leicht aber auch für die Kundinnen und Kunden so schwer, zu vergleichen und das Beste herauszupicken.
Dabei ist die Kunst, den Bedarf und den individuellen Nutzen exakt und konkret auf den Punkt zu bringen. Das optimale Angebot für unseren Kunden herauszuarbeiten und überzeugend darzustellen ist die große Herausforderung. Dahinter folgt die spannende Ausverhandlung der Konditionen und des Preises. Aber! Heute entscheidet nicht mehr der Preis alleine. Heute entscheidet das Gesamtpaket.
Von der ersten Vorstellung über den gesamten Verhandlungsprozess bis weit über den Abschluss hinaus: Der Mehrwert unseres Angebots muss greifbar und anschaulich sein. Es geht darum, die Einzigartigkeit des Nutzens präzise darzustellen und damit zu überzeugen. Denn am Ende des Tages ist es genau dieser Unterschied, der über den Auftrag entscheidet.
Darum geht's.
Im Training erhalten Sie praxisnahe Antworten auf die entscheidenden Fragen,
die im Vertriebsalltag wirklich weiterhelfen:
WIE…
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Wie bereite ich mich optimal auf die Preisverhandlung vor und setze klare Ziele?
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Wie ermittle ich den konkrekten Bedarf und den individuellen Kundennutzen dahinter?
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Wie führe ich die Verhandlung geschickt, ohne den Preis direkt zu senken, aber trotzdem zu überzeugen?
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Wie bleibe ich auch unter Druck ruhig und selbstbewusst, um den besten Preis zu erzielen?
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Wie erkenne und nutze ich die Körpersprache meines Gegenübers, um die Verhandlung zu steuern?
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Wie setze ich geschickt Ankereffekte und andere psychologische Hebel ein, um meine Preisvorstellungen zu platzieren?
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Wie erkenne ich die Einwände meines Kunden und reagiere professionell darauf?
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Wie gehe ich mit Rabattforderungen um und setze den richtigen Preis ohne Verlust von Umsatz oder Wert?
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Wie nutze ich „Win-Win“-Strategien, bei denen beide Seiten profitieren und die Verhandlung für beide erfolgreich endet?
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Wie schließe ich erfolgreich ab und sichere mir langfristige Kundenbeziehungen?
Darum mit uns.
Wir geben keine Standardantworten, sondern arbeiten konkret an dem, was in der Praxis zählt.
Kein Frontalunterricht, sondern Austausch auf Augenhöhe. Und weil wir mit kleinen Gruppen arbeiten, bleibt auch genug Raum, um auf individuelle Themen einzugehen.
Am Ende geht’s nicht nur darum, was man gelernt hat – sondern was man danach auch wirklich umsetzen kann.
Zeit & Ort.
05. Mai 2026 | Wien
Ihr Trainer.
Steffen Kühnel
Training & Consulting
Ihre Investition.
All Inclusive Ticket
inkl. Getränke & Catering & Workbook
Pro Person zuzügl. 20%USt.
€ 590,-