Unsere Leistungen.
Was wir alles für Sie tun können.
Consulting.
Wer das Ziel nicht kennt, wird den Weg nicht finden.
Erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall, sondern braucht System. Wie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich auf den Markt gebracht werden, hängt maßgeblich von der richtigen Strategie ab. Sie muss genau auf die jeweilige Marktsituation abgestimmt sein und konsequent verfolgt werden. Denn der Markt wartet nicht. Veränderung ist die einzige Konstante.
Der Job des Vertriebs ist es, mit dieser Strategie erfolgreich zu sein und am Markt Umsatz, Ertrag und Wachstum zu generieren. Das erfordert genau definierte Prozesse in klaren Strukturen und ein Monitoring, das jederzeit Aufschluss über den aktuellen Status gibt. Damit notwendige Kurskorrekturen sofort erkannt und umgesetzt werden.
Wir schauen uns an, was bei Ihnen fehlt, und schließen die Lücken. Gemeinsam mit Ihren Verantwortlichen, Schritt für Schritt. Bis Ihr Vertrieb so funktioniert, wie er soll.
Entwicklung.
Im Verfolgen des Erfolges liegt der Erfolg.
Entwicklung beginnt dort, wo andere aufhören. In der Praxis statt auf der PowerPoint Folie. Denn der Verkauf verändert sich ständig. Was gestern funktioniert hat, reicht morgen nicht mehr. Eingetrampelte Pfade zu verlassen und neue Wege erfolgreich zu beschreiten ist keine Option, sondern eine Notwendigkeit.
Darum ist gezielte Entwicklung so wichtig. Aber nicht von der Stange, sondern individuell und punktgenau auf Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter abgestimmt. Wir schauen uns genau an, wo Ihr Team steht, was es braucht und wo das Potenzial liegt.
Wir blicken hinter die Kulisse, erarbeiten gemeinsam neue Ansätze, probieren sie aus, optimieren und setzen um. Mit höchster Praxisorientierung und strukturiertem Feedback. Schritt für Schritt.
Was heute im Training gelernt wird, kann morgen umgesetzt werden. Ihr Ziel ist unser Auftrag.
Transformation.
Veränderung beginnt mit dem ersten Schritt. Tun.
Entwicklung wirkt nur, wenn sie im Alltag gelebt wird und Veränderung beginnt mit dem ersten Schritt. Tun.
Entscheidend ist, dass neue Strategien und Ansätze im Arbeitsalltag wirklich ankommen. Wir begleiten Ihre Organisation dabei, Neues direkt umzusetzen und dauerhaft zu verankern. Prozesse werden effizienter, Ergebnisse steigen spürbar.
Besonders im Vertrieb gestalten wir Prozesse entlang klarer Kennzahlen und schaffen ein Umfeld, in dem Potenziale sichtbar und nutzbar werden. Wir prüfen Wirksamkeit, passen an und machen Strategie zu gelebter Praxis.
Wir arbeiten uns so tief in Ihr Unternehmen hinein, dass wir ein Teil davon werden. Messbar, steuerbar und nachhaltig
Projekteinblicke.
Vertrauen verpflichtet. Deshalb nennen wir keine Namen. Aber wir zeigen Ihnen gerne, was wir in der Praxis tun.
Umfassende Entwicklung des Managementteams eines kompletten
Unternehmensbereiches. Anschließende Individual-entwicklung der einzelnen Teamleiter, Entwicklung von Vision und Leitbild, Teamzusammenführung und Konfliktmanagement.
Maschinenbau
Langfristige Beratung der Geschäftsführung. Gesamte Vertriebsentwicklung beginnend bei der Personalauswahl, über Vertriebstrainings und Joint Visits.
Büromöbelvertrieb
Einarbeitung neuer Mitarbeiter in den Verkaufsprozess. Spezifische Vertriebsentwicklung in allen Prozessen, beginnend bei der Vertriebsstrategie bis zur Implementierung. Entwicklung von Vision und Leitbild mit der ersten Führungsebene.
IT
Training und Entwicklung aller Vertriebsteams. Implementierung von CRM und Pipelinemanagement. Strategieentwicklung und Umsetzung in Form von interimistischer Vertriebsleitung. Konstantes Consulting Engagement.
Entsorgung
Branchenorientiertes Training des Vertriebsteams. Individuelle Teamleiterentwicklung. Interimistische Vertriebsleitung.
Verlagswesen
Führungskräfteentwicklung und -coaching. Training des Vertriebsaußendienstes und des Key Account Managements. Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie und Implementierung in die Vertriebsorganisation.
Großhandel
Weiterentwicklung und Training von Außen- und Innendienst. Strategische Vertriebsplanung mit anschließenden Zielvereinbarungen. Beratende Unterstützung der Geschäftsführung.
Automation
Themenspezifische Impulsverkaufstrainings in Kooperation mit der jeweiligen Fachabteilung. Punktuelle Unterstützung der Führungskräfte.
Bank
Aufgaben- bzw. Jobbezogenes Verkaufstraining. Definition des gesamten Serviceportfolios nach Merkmal - Vorteil - Nutzen unter Einbindung der unterschiedlichen Ebenen. Implementierung ins Unternehmen.
Logistik
Ist- und Potenzialanalyse des Vertriebsteams. Training im spezifischen Lösungsverkauf. Individuelle Strategieentwicklung für das jeweilige Verkaufs- und Produktgebiet.
Hi Tech
Abgestimmtes Training des Verkaufs. Training der gesamten Verwaltung im Bereich Kommunikation und Team.
Individuelle Führungskräfteentwicklung.
Wohnbau
Fusion von mehreren Vertriebsteams und Anpassung auf ein gelichmäßiges Vertriebsniveau. Implementierung und Coaching der Vertriebsleitung.
Augenoptik
Training des Vertriebsteams im Multilevel Selling. Anpassung der Vertriebsprozesse und Coachíng der IT.
Baustoffe
Ganzheitliche Unternehmensentwicklung. Ziel- und Strategieplanung. Training des Vertriebsaußen- und Innendienstes sowie der Administration und des Auftragsmanagements.
Medizintechnik
Individuelles situationsangepasstes Training mit Actionplanung zur Jahreszielerreichung. Entwicklung eines Schlagzahlmanagements mit Unterstützung von CRM.
Sicherheitstechnik
Coach und Sparringspartner für die Geschäftsleitung. Training on the Job der Verkaufsmannschaft.
Fahrzeughandel
Coach und Sparringspartner für die Geschäftsleitung in der Organisationsentwicklung. Verkaufstraining und Training on the Job der gesamten Verkaufsmannschaft.
Luxusgüter
Wir unterstützen Sie tatkräftig.
Steffen Kühnel
Consulting, Training, Management
