Unsere Leistungen
Was wir alles für Sie tun können.
Consulting.
Wer das Ziel nicht kennt, wird den Weg nicht finden.
Wie Produkte und Dienstleistungen erfolgreich auf den Markt gebracht werden, hängt maßgeblich von der richtigen strategischen Unternehmensausrichtung ab. Sie sollte genau auf die jeweilige Marktsituation abgestimmt sein und konsequent verfolgt werden. Gar nicht so leicht, denn Veränderung ist dabei die Konstante.
Der Job des Vertriebs ist es, mit dieser Ausrichtung beim Kunden erfolgreich zu sein und am Markt Umsatz, Ertrag und Wachstum zu generieren. Das erfordert Leadership, klar definierte Ziele und ein Monitoring, in dem Kurskorrekturen umgehend durchführbar sind.
Gemeinsam mit Ihnen finden wir dazu die richtigen Ansätze, Ihr Vertriebskonzept an die Gegebenheiten anzupassen und Ihre Vertriebsprozesse individuell zu optimieren.
Damit Sie Ihre Ziele erreichen.
Training.
Im Verfolgen des Erfolges liegt der Erfolg.
Egal ob Newbie oder Salesprofi, der Verkauf verändert sich ständig. Was gestern noch "state-of-the-art" war, ist heute ein alter Hut. Das bedeutet, eingetrampelte Pfade verlassen, um neue Wege zu finden und erfolgreich zu beschreiten.
Darum ist Verkaufstraining so wichtig, wie der Prüfstand fürs Auto. Aber nicht 08/15 Gießkanne, sondern individuell und punktgenau auf Ihr Unternehmen und Ihre Mitarbeiter*innen abgestimmt!
Wir checken mit Ihren Mitarbeiter*innen den Zustand und die Aktualität und der Sales Skills und setzen neue Impulse mit höchster Praxisorientierung. Wir blicken hinter die Kulisse und holen das Potenzial Ihres Teams an die Oberfläche. Grober Schliff oder Finetuning. Ihr Ziel ist unser Auftrag.
Management.
Wenn man es nicht messen kann, kann man es nicht managen.
Vertriebssteuerung und -management rein über Zahlen, Ziele und KPI’s war gestern. Heute geht es darum, die Mitarbeiter*innen gezielt nach ihren Stärken einzusetzen, das Potenzial zu entfalten und damit den Vertrieb als Ganzes voranzubringen.
Wir entwickeln und implementieren mit Ihnen ein Vertriebsmanagement- und Steuerungskonzept, so wie es am besten zu Ihrem Unternehmen passt. Wir verlassen uns dabei nicht nur auf ein Instrument, denn Salz alleine macht noch keine gute Suppe. Es ist der Mix an intelligenten Tools und Führungsqualität, die es ausmachen und den finden wir gemeinsam mit Ihnen.
Recruiting.
Damit Profis zu Profis finden.
Die heutigen Anforderungen an die Vertriebsmitarbeiter*innen sind sehr umfassend und anspruchsvoll.
Was muss eine gute Verkäuferin, ein guter Verkäufer können? Mal abgesehen von der Qualifikation, Ihr neue Mitarbeiterin, ihr neuer Mitarbeiter sollte sich mit Ihrem Unternehmen identifizieren, sich ins Team integrieren, die Produkte und Dienstleistungen verstehen und vor allem, er sollte zu Ihren Kunden passen. Das ist das 100% Match! Diese besondere Person für Sie zu finden und mit Ihnen an Bord zu holen, sehen wir als unsere Aufgabe.
Unsere langjährige Arbeit mit Verkaufsorganisationen in den unterschiedlichsten Branchen und Bereichen hat uns in diversen Recruitmentprozessen gezeigt - the right person for the right place - zu finden, ist nicht einfach, aber möglich!
Nutzen Sie unsere Erfahrung. Wir unterstützen Sie dabei.
What we did.
Unsere Kundenbeziehungen sind von Vertrauen geprägt und das verpflichtet! Darum veröffentlichen wir sie auch an dieser Stelle nicht. Gerne gewähren wir Ihnen jedoch einen kleinen Einblick in unsere Erfahrungen.
Umfassende Entwicklung des Managementteams eines kompletten
Unternehmensbereiches. Anschließende Individual-entwicklung der einzelnen Teamleiter, Entwicklung von Vision und Leitbild, Teamzusammenführung und Konfliktmanagement.
Maschinenbau
Training und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter. Implementierung von CRM und Pipelinemanagement. Strategieentwicklung und Umsetzung in Form von interimistischer Vertriebsleitung.
Entsorgung
Branchenorientiertes Training des Vertriebsteams. Individuelle Teamleiterentwicklung. Interimistische Vertriebsleitung.
Verlagswesen
Führungskräfteentwicklung und -coaching. Training des Vertriebsaußendienstes und des Key Account Managements. Entwicklung einer neuen Vertriebsstrategie und Implementierung in die Vertriebsorganisation.
Großhandel
Training des Vertriebsteams im Multilevel Selling. Anpassung der Vertriebsprozesse und Coachíng der IT.
Baustoffe
Ganzheitliche Unternehmensentwicklung. Ziel- und Strategieplanung. Training des Vertriebsaußen- und Innendienstes sowie der Administration und des Auftragsmanagements.
Medizintechnik
Langfristige Beratung der Geschäftsführung. Gesamte Vertriebsentwicklung beginnend bei der Personalauswahl, über Vertriebstrainings und Joint Visits.
Büromöbelvertrieb
Einarbeitung neuer Mitarbeiter in den Verkaufsprozess. Spezifische Vertriebsentwicklung in allen Prozessen, beginnend bei der Vertriebsstrategie bis zur Implementierung. Entwicklung von Vision und Leitbild mit der ersten Führungsebene.
IT
Weiterentwicklung und Training von Außen- und Innendienst. Strategische Vertriebsplanung mit anschließenden Zielvereinbarungen. Beratende Unterstützung der Geschäftsführung.
Automation
Themenspezifische Impulsverkaufstrainings in Kooperation mit der jeweiligen Fachabteilung. Punktuelle Unterstützung der Führungskräfte.
Bank
Aufgaben- bzw. Jobbezogenes Verkaufstraining. Definition des gesamten Serviceportfolios nach Merkmal - Vorteil - Nutzen unter Einbindung der unterschiedlichen Ebenen. Implementierung ins Unternehmen.
Logistik
Abgestimmtes Training des Verkaufs. Training der gesamten Verwaltung im Bereich Kommunikation und Team.
Individuelle Führungskräfteentwicklung.
Wohnbau
Ist- und Potenzialanalyse des Vertriebsteams. Training im spezifischen Lösungsverkauf. Individuelle Strategieentwicklung für das jeweilige Verkaufs- und Produktgebiet.
Hi Tech
Fusion von mehreren Vertriebsteams und Anpassung auf ein gelichmäßiges Vertriebsniveau. Implementierung und Coaching der Vertriebsleitung.
Augenoptik
Individuelles situationsangepasstes Training mit Actionplanung zur Jahreszielerreichung. Entwicklung eines Schlagzahlmanagements mit Unterstützung von CRM.
Sicherheitstechnik
Coach und Sparringspartner für die Geschäftsleitung. Training on the Job der Verkaufsmannschaft.
Fahrzeughandel
Coach und Sparringspartner für die Geschäftsleitung. Training on the Job der Verkaufsmannschaft.
Luxusgüter
Wir unterstützen Sie tatkräftig.
Steffen Kühnel
Consulting, Training, Management
