Professionell Preise verhandeln.

Der Umsatz ist in einigen Branchen rückläufig, die Kosten dagegegen gehen inflationsgetrieben gerade durch die Decke und die Marge schrumpft auf ein Minimum. Und das bei rückläufiger Nachfrage. Das heißt im Umkehrschluss, die Preise müssen angepasst werden! So schnell wie möglich! 

Aber aufgepasst! Wieviel Preiserhöhung verträgt Ihr Kunde, damit es nicht zum Kundenverlust, sondern zum Erfolg kommt? Das ist der Punkt in der Kundenbeziehung, der für beide Seiten äußerst sensibel werden kann. Der Preis bestimmt ebenso letztendlich den Deckungsbeitrag und damit einen wichtigen Teil des Betriebsergebnisses.

Doch wie setzen wir eine Preiserhöhung seriös beim Kunden durch, ohne dabei die Kundenbeziehung zu gefährden? Das ist die spannende Herausforderung in dieser Zeit. Nach unserer Erfahrung kommt es darauf an, WIE man das vernünftig vorbereitet und den individuellen Kundennutzen, Preis und Wert bestmöglich in Betracht zieht.

Es gibt die für Ihren Vertrieb so wichtigen Antworten auf die Fragen, WIE

• entschärfen wir den Mythos Preis?
• hoch ist Wert der Leistung oder des Produktes?
• gestalten wir das Konzept zur Preisanpassung?
• ist die Situation des Kunden und sein Bedarf?
• hören wir aktiv zu?
• zeigen wir den individuellen Kundennutzen auf?
• stellen wir Angebot - Preis und Wert professionell dar?
• können wir Einwände erkennen und zielgenau behandeln und entkräften?
• gewinnen wir den Kunden und schließen erfolgreich ab?
• setzen wir das Ganze in die Praxis um?

Ihre Mitarbeiter profitieren von wertvollem Querinput der anderen Teilnehmer aus anderen Unternehmen und Branchen. Durch den Austausch von Ideen und Strategien können Ihre Newbies ihr Wissen noch stärker erweitern und ihre Verkaufstechniken gegenseitig weiterentwickeln. Unsere interaktiven Trainings bieten Raum für Diskussionen und Feedback, sodass jeder Teilnehmer von den unterschiedlichen Perspektiven und Herangehensweisen profitieren kann, um im Vertrieb erfolgreich durchzustarten.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme!